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最大的会展项目论坛  

2014-08-11 10:16:11|  分类: 博主日记 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  114会展网是中国最大的会展项目论坛,我们称第二没人敢称第一我们一直非常的低调,一般我们对外都是说一般的很多人说我们很好,但是我们的技术总监一直说那是大家对我们的夸奖,不管你公司做的再大再强都不能说自己是最大最强的,因为低调是我们为人之道为事之道的重要原则。下面是一段知识:展会现场买方心理解析。

 

  在一个展会中,购买者试图加强同两个特殊群体的联系:卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈,购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的工业性的交易中,在有两个或三个极其重要的供应者的情况下,买方会希望有更多地参与,会寻求更高层次的互动合作关系。

 

  而在展会中,这是可能的。一年一度的、商业性和准社团性混合的形式,使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系。这是现实购买者参会的长期动机。尽管他们不会在短期内进项重复的购买行为,但是维持和卖方及其他人的关系对他们来说是必要的,以便他们在未来遇到问题时可以从这些人那里寻求解决之道。

 

潜在购买者:发展联系展会是一个供买方和卖方寻求共同利益,以便在将来进行合作的场所。一些研究强调了在行业展中关系的重要性。早先的一些研究强调购买行为中的理性因素从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的;而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性。莫汝斯和霍尔曼认为源头忠诚在工业市场中是一种普遍现象。他们还认为这种忠诚源于卖方和买方所投入的大量的精力和时间。

本文由114会展网,展会信息http://www.114hzw.com/ 编辑,bangju20140811

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